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西安黑马“三彩家”创始人文宁:赴美上市不过是“中场战事”

时间:2020-09-30 15:53 来源: 浏览次数:
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西安黑马“三彩家”创始人文宁:赴美上市不过是“中场战事”插图

三彩家创始人文宁

这个时代也许是进化论的最好证明。

很难相信,上帝创造世界的神创论,在那些互联网原住民中还会有什么市场。有史以来,人类不靠任何天然之物,而是用智慧和算法,用0和1,构建出一个全新的数字互联世界。

从此,世界的进化不再以世代计,而是争分夺秒地迭代。无论对于人,还是对于产品,这取决于他们进化的速度和程度。

在中国,张一鸣、王兴、程维是这个世界的新贵。他们的用户加起来超过10亿,头条、美团、滴滴估值加起来超过千亿美元,他们正进化为与BAT一样的庞然大物。

在陕西,人们曾感慨,随着一代企业家的落幕,陕西企业界后继乏人。然而,一群不为人知的商界新贵,凭借着智慧与科技,挣脱地域思维的枷锁,加速进化,并悄然崛起。其中,不乏一些成长迅速的佼佼者,西安微聚的牛蕾蕾,三人行传媒的钱俊东等后起之秀浮出水面。

现在,轮到创立三彩家的文宁登场了。

冲刺吧,朝着纳斯达克

43岁的文宁,由于长期坚持锻炼,让他的身材控制得很好,整个人显得精神而结实。修饰过的短发造型,配一副黑框眼镜,以及标志性的小胡须,在略显粗犷的轮廓中,流露出一丝儒雅和细腻之感。

眼前这个男人,在自己40岁时,选择一切重头再来。

2017年12月,文宁带领着新组建的三彩家团队,以“让天下没有难做的生活服务商”为口号,打造出“现象级”的生活服务SAAS系统平台,在奋战了36个月后,按既定目标,三彩家向美国纳斯达克挺进。

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“三彩家在24个月实现盈利,年净利润达4550万元;36个月实现IPO上市;48个月公司规模预计将扩大十倍。”

文宁说话时,显得中气十足,仿佛一切尽在自己的掌控之中。

三彩家公司是以“月”来量化成长周期的。在互联网时代,科技型公司都在争分夺秒地更新迭代。“日新月异”这个词,在三彩家的发展历程中,得以充分的体现。

三彩家的服务平台基于SAAS系统,那么,何谓SAAS系统?

相信很多人听到这个发音,会立即联想到“非典(SARS)”。其实除了与之谐音外,二者没有任何关系。倘若非要牵扯联系的话,那就是在今年疫情期间,由于很多人不便出门,让线上办公变得十分流行,也让SAAS系统的优势得以充分体现。

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SaaS(Software as a Service)译为“软件即服务”,也被称为“即需即用软件”,它是一种软件交付模式。不同于传统的单一软件,SAAS系统是通过云端托管并搭建相应的服务平台,帮助企业降低运营成本,提高服务效率,并提升业务质量。

“三彩家的主营业务,正是基于SaaS管理系统,围绕人、财、物三个纬度,帮助生活服务类企业实现数字化升级。”文宁介绍说。“目前我们通过彩宝云的云结算、以及子午线数据统计产品,已经帮助企业实现了‘财务结算’的数字化升级。”

两款产品通过云结算,解决了企业公对私、公对公、信用卡、微信支付、支付宝、线下POS机等全场景收付问题,还实现了云端分账、结算问题。”文宁说。

“三彩家的优势不仅是这些,云结算平台还能把每个月底才能看到的财务报表,以小时为单位,展现给管理层进行实时决策分析。”文宁说,这仅仅是完成了“人·财·物”三个纬度中,关于“财”的部分。

事实上,文宁胸中燃烧伟大梦想的火焰,

对于他而言,推动三彩家赴美上市,进入资本市场,“只是起点,而并非终点。”

文宁说,三彩家的故事才刚刚开始。

三彩家的“三彩之光”

在整个采访过程中,文宁一直在描述“三彩家”的商业构想与逻辑。有趣的是,大多数总结性思考,都不约而同地与“三”有关。在某种程度上,似乎又解释了为何三彩家能在激烈的市场竞争中,脱颖而出,并独树一帜。

诚如文宁所说,创始人的思维与格局,注定了公司的未来能走多远。

道家有云:一生二,二生三,三生万物。而在色彩学里,红、黄、蓝是三原色,它们是组成缤纷世界最基本的色彩。“这也是三彩家名字的来历。从社区生活SAAS系统切入,三彩家正是在做最基础的数字化建设。”文宁说。

如前所述,三彩家围绕“人·财·物”三个纬度,推动中小企业完成数字化建设。目前已经完成了“财”的部分,解决了企业全场景收款、结算、财务指标实时展示的“痛点”。

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接下来,三彩家将继续完善三个纬度的数字化建设,包括“人力资源、客户管理、产品管理、供应链管理”等诸多方面。

那么,完成“三个维度”的数字化升级后,会给企业带来怎样的变化呢?

“主要是三个方面的‘蜕变’:一是盈利模式平台化,二是经营模式互联网化,三是发展模式证券化。”文宁说。

举例来说,比如一个家政公司,传统的家政公司大多都雇佣兼职保洁阿姨,在线下结算交易,盈利模式则是“中间商赚取差价”,有差价必然会产生“飞单”,在这过程中,家政公司沦为了一个“接单公司”,阿姨的服务品质也会大打折扣。

而三彩家通过SAAS服务系统,帮助家政公司搭建全程线上交易的家政服务平台,所有的下单、交易、结算、评价,都将在线上统一完成。家政公司则更专注于人力资源、以及业务培训,来提高阿姨服务的品质。通过运营平台赚取服务费,而不是过去“中间商抽取差价”的模式。在日常经营中,合法合规,引入资本,逐步走向证券化。

目前,三彩家服务对象主要是“与社区相关的行业”,比如社区家政、租房、商超、医疗、物业管理,囊括了所有社区服务类中小企业,并与200多家商户签订了合作协议。

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显然,社区生活服务领域,有很大的想象空间。三彩家的系统终端,很快迎来了用户爆炸式增长,截至2020年8月31日,最终用户为22.3万个,活跃用户为13.95万个,付费用户为10.2万个。

当年,马云创建淘宝网,喊出“天下没有难做的生意”,缔造了一个网购的传奇;如今,文宁和他的三彩家宣告“天下没有难做的生活服务商”,续写了另一段互联网传奇。

创业二十载,领悟三句话

2017年年底,创立三彩家科技公司时,是文宁创业的第20个年头。算得上是一个纯粹的“创业者”。

总结前半程的创业旅程,文宁称之为“只赚钱,不值钱”,或者说“平淡又艰难”。让人联想起脱口秀演员李诞的那句“人间不值得”。

我很好奇他人生上半场的故事,于是问他:那些年,有值得回忆的经历吗?文宁沉思良久,仿佛在搜索记忆中那些闪亮的日子。最后,他点燃一支烟,狠吸了一口,“最早可以追溯到2008年吧,那年我31岁,创立了三彩集团公司。”他轻描淡写地说。

1977年,这一年,中国恢复高考,这个饱受磨难的国家,翻开了新的篇章。许多人的命运由此改变。这一年,在陕西渭南大荔县,一个注定不甘平淡的孩子出生了,当公务员的父亲给他取名文宁。

1997年,文宁从陕西农行干校毕业,“这是一所中专学校,我当时学的是财务电算化,毕业之后可以进金融系统工作。”文宁说。或许,这是父亲为儿子安排的最好的人生。

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但是,这并非文宁内心所愿。他是一个热爱挑战,不甘心被安排在格子里埋头工作的人。在上世纪90年代,那正是改革浪潮汹涌澎湃的年代,我们耳熟能详的“92派”企业家,包括柳传志、王石等人,都是那个时代的弄潮儿,他们的成功,激励更多的年轻人,纷纷下海创业。

1998年,刚刚毕业的文宁,义无反顾地选择了充满荆棘的创业之路。

当时,凭着在当地的人脉资源,文宁承接金融机构网点的智能化改造工程订单,比如邮政储蓄银行的网点装修、智能化系统、安防系统等等。“从设计到施工,一条龙服务。”文宁毫不避讳地说,“当然,利润也相当可观。”

到2008年时,文宁已经拥有设计、施工、安装等多个独立的公司,并组建了三彩集团公司,注册资本达一亿元。

尽管如此,文宁坦言,这都算不上成功。“经营模式极为传统,实质上就是代理商。没有自己的技术,公司效益和规模则完全受制于人脉资源。”

公司的发展遭遇瓶颈,也引发了文宁对自身的思考,“我们当时也有一些痛点,比如同期开工建设银行网点,假如100个网点,需要多少资金量,多少施工人员?以及物品的管理,整个公司数字化管理存在很大问题。”

之所以说前半段的创业并不成功,文宁解释说,由于自己犯了三个“致命的错误”。由此,他总结出了三条经验:

一是要干国家政策明确指引下的事,政策没有明确支持的事不能干;二是要干没有天花板限制的事,要有足够大的想象空间;三是要干不受人脉制约的事,正是由于受人脉资源的制约,公司的规模始终做不大。

可以说,三彩家正是文宁“化茧成蝶”的结果。“过去做的都是一些只赚钱,不值钱的事,现在,我希望做一件更具社会意义,赋能他人,实现自我价值的事。”文宁说。

文宁的“中场战事”

二次创业,对文宁来说,如同重新开了一局,一切从零开始,这是属于他的“中场战事”。

如今,43岁的文宁,仍然保持着旺盛的精力与热情,每天连续工作17个小时。“凌晨2点睡觉,早上8点起床,”除去锻炼身体的时间,他几乎都在“低头干活”,每天的日程安排得满满当当。

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三彩家正按照最初的规划,稳步地向前推进,团队的建设已初具雏形。在核心团队中,费欣伟、唐思琪、王玉秀、韩毅都是行业中的佼佼者。能聚拢到这些优秀的人才,让他感到十分欣慰。

“我对公司现阶段的发展很满意,但对公司的价值增长,不太满意。”在文宁的伟大构想里,三彩家未来将发挥更大的社会价值,并影响城市生活的方方面面。

“第一阶段是帮助社区生活类企业完成“三维度”的数字化平台建设;第二阶段是以社区物业为单位,完成社区生活类SAAS系统的统一整合;第三阶段是推动整个社区的数字化进程,为智慧城市的建设打通每一根“毛细血管”,最终助力建成数字化的智慧城市。”文宁说。

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澎湃的创业激情,与极富挑战的未来,让文宁和他带领的三彩家团队感到热血沸腾。

作为公司的创始人,文宁也对自己时刻保持警惕。在他看来,创始人也是公司的“天花板”,如果你不能不断提升自己,那么整个团队是不可能有提升的。

“创始人要做很多很多事情,但其中最重要的是三件事,就是‘坚持’、‘学习’、‘分享’。

他进一步解释说,无论哪个行业,都能获得成功,即便是不起眼的送外卖,送快递都能做成上市公司,但需要坚持深耕下去,“很多人之所以未能成功,是因为他们没能坚持到最后,中途放弃了。”

其次,不断地提升自己,学习新的商业思维和理念。从一切地方学习,从书本里学习,从身边的人学习,从比你年长的人那里学习,从比年幼的人那里学习,从你过去的成功经验和失败教训里学习,或者更好的、成本更低的,从别人的成功经验或失败教训里面学习。

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最后,还要懂得分享,不仅经验可以分享,成果可以分享,财富也可以分享。

关于财富,文宁说,“多少人因你而改变,我觉得这就是财富,财富即价值。”文宁说,而这也是三彩家“颠覆自我,赋能他人”的发展理念。

无论市场环境如何变幻,三彩家践行着文宁的商业理念与价值观,“如果有一天,我们的坚持获得了成功,会让更多的人找到方向,看到希望。”文宁说。

在文宁看来,最大的价值在于改变世界,影响更多的人,“创业对我来说是改变世界的方式,我希望活在一个更希望生活的世界里,但我等不及让别人去打造这个世界。


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